Florian GygerEntwickelt passgenaue Apps für Startups und KMUs.Inhaber von Florian Gyger Software.

16. September 2024 - 8 min Lesedauer

App Projekt mit Crowdfunding finanzieren

Die Entwicklung einer eigenen App kann mit erheblichen Kosten verbunden sein. Gerade für Privatpersonen, die ihr eigenes App Startup gründen möchten, stellt die Finanzierung daher oft eine Hürde dar.

Crowdfunding bietet hier eine spannende Möglichkeit, um diese Hürde zu überwinden und gleichzeitig die App-Idee auf deren Marktfähigkeit zu überprüfen und so eine Fehlinvestition zu vermeiden.

Dieser Artikel erklärt wie Crowdfunding spezifisch für App Projekte funktioniert und wie man eine erfolgreiche Kampagne gestaltet.

Abschliessend spreche ich in einem Video-Interview über die Crowdfunding-Erfahrung zweier Gründerinnen, wo sie wertvolle Tipps und Tricks aus erster Hand verraten, damit auch Ihre Finanzierung erfolgreich wird!

Inhaltsverzeichnis

Was ist Crowdfunding?

Crowdfunding, auch Schwarmfinanzierung genannt, ist eine Methode, um Geld für eine Projekt zu sammeln. Im Gegensatz zur Finanzierung mittels Bank oder durch Investor:innen kommen die finanziellen Mittel von einer Gruppe von Menschen, denen die Projektidee gefällt und die an deren Erfolg glauben. ¹

Es gibt verschiedene Arten von Crowdfunding, darunter rein spendenbasierte Modelle oder solche mit Firmenanteilen und Krediten. In diesem Artikel geht es aber ausschliesslich um das belohnungsbasierte Crowdfunding, welches besonders bekannt ist und sich für Apps eignet.

Beim belohnungsbasierten Crowdfunding erhalten Unterstützende im Austausch für ihre finanzielle Mithilfe eine Belohnung, wie ein Produkt oder kleines Dankeschön. Diese Belohnungen sind oft symbolischer Natur und dienen dazu, die Unterstützenden für ihr Engagement zu danken oder ihnen das fertige Endprodukt zuzustellen, in welches sie investiert haben.

Warum Crowdfunding gerade für App Startups spannend ist

Crowdfunding ist aus mehreren Gründen besonders interessant für App Startups:

Frühe Marktvalidierung: Durch Crowdfunding können Sie schnell herausfinden, ob es ein echtes Interesse an Ihrer App gibt. Wenn viele Menschen bereit sind, für Ihre Idee zu zahlen, ist das ein gutes Zeichen für den späteren Markterfolg.
Direktes Feedback: Unterstützende Ihrer Crowdfunding-Kampagne können wertvolles Feedback geben, das Ihnen hilft, Ihre App schon vor dem Entwicklungsbeginn oder der Markteinführung zu verbessern und noch genauer auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen.
Aufbau einer Community: Mit Crowdfunding-Plattformen können Sie eine engagierte Gruppe von Unterstützer:innen aufbauen. Diese Community kann nicht nur als erste Nutzerbasis dienen, sondern sogar Ihre Marketing- und Promotionsmassnahmen unterstützen. ²

Treue Leser:innen meines Blogs haben vielleicht bemerkt, dass viele der Vorteile von Crowdfunding eng mit den Prinzipien des MVP-Konzepts übereinstimmen. Beide Strategien fokussieren sich auf die schnelle Markteinführung, um echtes Feedback zu erhalten und frühe Nutzer:innen zu gewinnen. Besonders wirkungsvoll ist es, Crowdfunding und MVP zu kombinieren!

Florian Gyger steht mit hochgekrempelten Ärmeln da und ist bereit gemeinsam mit Ihnen Ihr App Projekt anzupacken.

Sie haben Fragen zu diesem Thema oder stehen vor einem konkreten App-Projekt?

Gerne erfahren Sie bei einem kostenlosen und unverbindlichen Beratungsgespräch mehr darüber, wie ich Sie bei Ihrem Projekt persönlich unterstützen kann.

Checkliste zur Vorbereitung einer Crowdfunding-Kampagne

Bei der Planung der Crowdfunding-Kampagne für Ihr App Startup sollten Sie folgende Punkte beachten:

Bestimmen Sie das Finanzierungsziel. Sprechen Sie dazu vorgängig am besten mit einer Firma, welche später die App für Sie entwickeln kann. Gerne können Sie dazu auch bei mir einen kostenlosen Termin buchen. Planen Sie dabei unbedingt auch Budget für das Marketing ein!
Planen Sie wofür das Geld im Detail genutzt werden soll. Dies können Sie später bei Bedarf auch in der Crowdfunding-Kampagne erwähnen, um für mehr Transparenz zu schaffen.
Planen Sie den Zeitrahmen der Kampagne, z.B. 30 Tage. Achten Sie dabei darauf, Ferienzeiten und Feiertage zu vermeiden (besonders zum Startzeitpunkt). Idealerweise sollten Sie in der ersten Woche bereits 20-30% des Finanzierungsziels erreichen.
Erstellen Sie ein Zielgruppenprofil, um später die Marketingstrategien spezifisch auf diese Personen zuschneiden zu können. Achten Sie dabei darauf, keine zu allgemeine Zielgruppendefinition zu formulieren. Ein Kampagne, die "alle" ansprechen soll, spricht schlussendlich niemanden wirklich an.
Legen Sie Belohnungen fest, die für Ihre Zielgruppe attraktiv sind, wie beispielsweise exklusive App-Inhalte oder ein früher Zugang als Tester:in. Ungewöhnliche Belohnungen können das Interesse an Ihrer Kampagne zusätzlich steigern.
Entwickeln Sie eine Kommunikationsstrategie. Überlegen Sie dabei, auf welchen Kanälen Sie die Zielgruppe überall erreichen können und wie. Planen Sie vielfältige Formate, wie auch Videos und scheuen Sie sich nicht, Gesicht und Persönlichkeit zu zeigen, um Nähe und Sympathie zu erzeugen.
Mobilisieren Sie zunächst Ihre Familie und Freunde und kontaktieren Sie später ein grösseres Netzwerk, wie auch Multiplikatoren und Journalist:innen.
Wählen Sie eine für Ihr App Projekt geeignete Plattform. Beachten Sie dabei, dass es auch in der Schweiz viele Crowdfunding-Plattformen gibt, welche sich wiederum in der Gebührenstruktur, der Zielgruppe, Art der Projekte und zu erwartenden Reichweite unterscheiden.
Gestalten Sie die Kampagnen-Seite. Achten Sie dabei darauf, dass die Farbgebung und Gestaltung auf allen Kommunikationskanälen einheitlich sein sollte, um ein professionelles Erscheinungsbild zu schaffen. Zudem sollten alle Texte klar formuliert, einfach verständlich und ansprechend illustriert sein. Es lohnt sich hier eine Drittperson (am besten aus dem zuvor definierten Zielgruppenprofil) zur Kontrolle beizuziehen, welche noch nichts von dem Projekt weiss und somit eine Aussenperspektive auf die Verständlichkeit bieten kann.
Planen Sie bereits vorab ein paar Beiträge, welche Sie während der laufenden Finanzierung auf den Kommunikationskanälen - einschliesslich der Kampagnen-Seite - publizieren können. ³ ⁴

Ideen für Crowdfunding-Belohnungen bei App Projekten

Um potenzielle Unterstützer:innen zu motivieren, einen möglichst hohen Betrag beizusteuern, lohnt es sich über kreative Belohnungen nachzudenken. Nachfolgend einige Vorschläge:

Exklusive Beta-Zugänge: Frühzeitige Zugänge zur App, damit Unterstützende die App vorab testen können. Achtung: Dies sollte nur bei Web Apps gemacht werden, da die Belohnung bei Mobile Apps als ein Verstoss gegen die App Store Richtlinien gewertet werden könnte (siehe Hinweis unten).
Personalisierte Features: Wenn in der App öffentlich sichtbare Benutzerprofile existieren, so könnten Unterstützer:innen als Dankeschön beispielsweise einen goldenen Rahmen für ihren Avatar im Profil erhalten.
Namen in den App Credits: Als Anerkennung kann in der App ein "Credits"-Bereich eingerichtet und die Namen der unterstützenden Personen publiziert werden.
Limited Edition Merchandise: T-Shirts, Tassen oder andere Merchandise-Artikel, die mit dem App-Design oder Branding versehen sind.
Zusätzliche In-App Inhalte: Spezielle Funktionen, Level oder Inhalte, die nur für Unterstützer:innen zugänglich sind. Hier gilt wiederum, dass dies nur bei Web Apps gemacht werden sollte, da diese Belohnung bei Mobile Apps gegen die Richtlinien des App Stores bzw. von Google Play verstossen könnte.
Virtuelle Meet-and-Greet Sessions: Online-Veranstaltungen oder Q&A-Sessions mit dem Gründunsteam und/oder der Entwickler:innen der App.
Persönliche Danksagungen: Individuelle Dankesnachrichten oder Kärtchen von dem Gründungsteam.
Einladung zu exklusiven Events: Zugang zu speziellen Launch-Events oder Release-Partys.

Crowdfunding Belohnungen im Einklang mit den App Store Richtlinien

Wichtig ist zu beachten, dass die App Store Richtlinien von Apple und auch Google es nicht erlauben die Bezahlfunktionen (z.B. für Abonnemente oder Käufe innerhalb der App) zu umgehen. Obwohl es fast keine eindeutigen Angaben im Bezug auf Crowdfunding-Belohnungen gibt, könnten solche schlimmstenfalls als Umgehung der Bezahlfunktionen gewertet und die App somit gesperrt werden.

Apple schreibt in den App Review Guidelines sogar explizit, dass Beta-Testing Zugänge via TestFlight nicht als Belohnung bei Crowdfunding-Kampagnen verteilt werden dürfen. ⁵

Ich rate daher sicherheitshalber von Belohnungen wie kostenlose Abo-Monaten ab.

Die Finanzierung erfolgreich durchführen

Während Ihr App-Projekt in die Finanzierungsphase übergeht, beginnt die entscheidende Phase Ihrer Crowdfunding-Kampagne. Ihr Verhalten und Ihre Aktivitäten sind jetzt besonders wichtig, um den Erfolg zu sichern.

Kurz vor und direkt nach dem Kampagnenstart sollten Sie Ihre bestehende Community auf allen Kanälen darüber informieren, dass das Projekt ab sofort unterstützt werden kann. Es ist essenziell, dass so früh wie möglich so viele Investitionen wie möglich getätigt werden, um der Kampagne den nötigen Schwung zu geben.

Halten Sie Ihre Unterstützer:innen engagiert und informiert, indem Sie auch in den folgenden Tagen regelmässig Updates publizieren. Erzählen Sie emotionale, spannende und wissenswerte Geschichten über Ihr Projekt. Dies vertieft die Verbindung und sorgt dafür, dass Ihr Projekt in den Köpfen der Menschen bleibt. Jede Geschichte sollte Ihre Vision und Leidenschaft für das Projekt deutlich machen.

Feiern Sie die Erreichung jedes Meilensteins (z.B. jede CHF 1'000.- oder 10%) mit Ihrer Community. Jede Etappe ist eine Gelegenheit, den Unterstützenden zu danken und so auch weitere Menschen zu motivieren, sich zu beteiligen.

Zeigen Sie generell regelmässig Ihre Dankbarkeit. Eine engagierte Fan-Gemeinschaft ist nicht selbstverständlich, und jede Unterstützer:in verdient Ihre Wertschätzung. Eine loyale und motivierte Community wird Sie zudem auch gerne mal weiterempfehlen. Immerhin ist es nun auch in ihrem Interesse, dass das Finanzierungsziel erreicht wird.

Vergessen Sie dabei nicht, auch auf allen anderen Kanälen aktiv zu bleiben, um auch neue Menschen ausserhalb Ihrer bestehenden Community zu erreichen. ⁶

Tipps und Tricks von zwei erfahrenen Gründerinnen

In diesem Video-Interview spreche ich mit zwei inspirierenden Gründerinnen, welche verschiedene Projekte mittels Crowdfunding finanziert hatten:

Michèle Ritter hat zusammen mit ihrer Schwester die App TrackAthlete mittels Crowdfunding teilfinanziert.
Silvana Walther hat als Marketing-Chefin die Crowdfunding Kampagne von TRAIN 2 RIFF erfolgreich durchgeführt.