App Projekt mit Crowdfunding finanzieren

Die Entwicklung einer eigenen App kann mit erheblichen Kosten verbunden sein. Gerade für Privatpersonen, die ihr eigenes App Startup gründen möchten, stellt die Finanzierung daher oft eine Hürde dar.

Crowdfunding bietet hier eine spannende Möglichkeit, um diese Hürde zu überwinden und gleichzeitig die App-Idee auf deren Marktfähigkeit zu überprüfen und so eine Fehlinvestition zu vermeiden.

Dieser Artikel erklärt wie Crowdfunding spezifisch für App Projekte funktioniert und wie man eine erfolgreiche Kampagne gestaltet.

Abschliessend spreche ich in einem Video-Interview über die Crowdfunding-Erfahrung zweier Gründerinnen, wo sie wertvolle Tipps und Tricks aus erster Hand verraten, damit auch deine Finanzierung erfolgreich wird!

Was ist Crowdfunding?

Crowdfunding, auch Schwarmfinanzierung genannt, ist eine Methode, um Geld für eine Projekt zu sammeln. Im Gegensatz zur Finanzierung mittels Bank oder durch Investor:innen kommen die finanziellen Mittel von einer Gruppe von Menschen, denen die Projektidee gefällt und die an deren Erfolg glauben. ¹

Es gibt verschiedene Arten von Crowdfunding, darunter rein spendenbasierte Modelle oder solche mit Firmenanteilen und Krediten. In diesem Artikel geht es aber ausschliesslich um das belohnungsbasierte Crowdfunding, welches besonders bekannt ist und sich für Apps eignet.

Beim belohnungsbasierten Crowdfunding erhalten Unterstützende im Austausch für ihre finanzielle Mithilfe eine Belohnung, wie ein Produkt oder kleines Dankeschön. Diese Belohnungen sind oft symbolischer Natur und dienen dazu, die Unterstützenden für ihr Engagement zu danken oder ihnen das fertige Endprodukt zuzustellen, in welches sie investiert haben.

Warum Crowdfunding gerade für App Startups spannend ist

Crowdfunding ist aus mehreren Gründen besonders interessant für App Startups:

1. Frühe Marktvalidierung: Durch Crowdfunding kannst du schnell herausfinden, ob es ein echtes Interesse an deiner App gibt. Wenn viele Menschen bereit sind, für deine Idee zu zahlen, ist das ein gutes Zeichen für den späteren Markterfolg.
2. Direktes Feedback: Unterstützende deiner Crowdfunding-Kampagne können wertvolles Feedback geben, das dir hilft, deine App schon vor dem Entwicklungsbeginn oder der Markteinführung zu verbessern und noch genauer auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abzustimmen.
3. Aufbau einer Community: Mit Crowdfunding-Plattformen kannst du eine engagierte Gruppe von Unterstützer:innen aufbauen. Diese Community kann nicht nur als erste Nutzerbasis dienen, sondern sogar deine Marketing- und Promotionsmassnahmen unterstützen. ²

Treue Leser:innen meines Blogs haben vielleicht bemerkt, dass viele der Vorteile von Crowdfunding eng mit den Prinzipien des MVP-Konzepts übereinstimmen. Beide Strategien fokussieren sich auf die schnelle Markteinführung, um echtes Feedback zu erhalten und frühe Nutzer:innen zu gewinnen. Besonders wirkungsvoll ist es, Crowdfunding und MVP zu kombinieren!

Die kostenlose MVP-Checkliste hilft dir, zu prüfen ob sich dein Projekt für diesen Ansatz eignet:

Checkliste zur Vorbereitung einer Crowdfunding-Kampagne

Bei der Planung der Crowdfunding-Kampagne für dein App Startup solltest du folgende Punkte beachten:

• Bestimme das Finanzierungsziel. Sprich dazu vorgängig am besten mit einer Firma, welche später die App für dich entwickeln kann. Gerne kannst du dazu auch bei mir einen kostenlosen Termin buchen. Plane dabei unbedingt auch Budget für das Marketing ein!
• Plane wofür das Geld im Detail genutzt werden soll. Dies kannst du später bei Bedarf auch in der Crowdfunding-Kampagne erwähnen, um für mehr Transparenz zu schaffen.
• Plane den Zeitrahmen der Kampagne, z.B. 30 Tage. Achte dabei darauf, Ferienzeiten und Feiertage zu vermeiden (besonders zum Startzeitpunkt). Idealerweise solltest du in der ersten Woche bereits 20-30% des Finanzierungsziels erreichen.
• Erstelle ein Zielgruppenprofil, um später die Marketingstrategien spezifisch auf diese Personen zuschneiden zu können. Achte dabei darauf, keine zu allgemeine Zielgruppendefinition zu formulieren. Ein Kampagne, die "alle" ansprechen soll, spricht schlussendlich niemanden wirklich an.
• Lege Belohnungen fest, die für deine Zielgruppe attraktiv sind, wie beispielsweise exklusive App-Inhalte oder ein früher Zugang als Tester:in. Ungewöhnliche Belohnungen können das Interesse an deiner Kampagne zusätzlich steigern.
• Entwickle eine Kommunikationsstrategie. Überlege dabei, auf welchen Kanälen du die Zielgruppe überall erreichen kannst und wie. Plane vielfältige Formate, wie auch Videos und scheue dich nicht, Gesicht und Persönlichkeit zu zeigen, um Nähe und Sympathie zu erzeugen.
• Mobilisiere zunächst deine Familie und Freunde und kontaktiere später ein grösseres Netzwerk, wie auch Multiplikatoren und Journalist:innen.
• Wähle eine für dein App Projekt geeignete Plattform. Beachte dabei, dass es auch in der Schweiz viele Crowdfunding-Plattformen gibt, welche sich wiederum in der Gebührenstruktur, der Zielgruppe, Art der Projekte und zu erwartenden Reichweite unterscheiden.
• Gestalte die Kampagnen-Seite. Achte dabei darauf, dass die Farbgebung und Gestaltung auf allen Kommunikationskanälen einheitlich sein sollte, um ein professionelles Erscheinungsbild zu schaffen. Zudem sollten alle Texte klar formuliert, einfach verständlich und ansprechend illustriert sein. Es lohnt sich hier eine Drittperson (am besten aus dem zuvor definierten Zielgruppenprofil) zur Kontrolle beizuziehen, welche noch nichts von dem Projekt weiss und somit eine Aussenperspektive auf die Verständlichkeit bieten kann.
• Plane bereits vorab ein paar Beiträge, welche du während der laufenden Finanzierung auf den Kommunikationskanälen - einschliesslich der Kampagnen-Seite - publizieren kannst. ^{3 4}

Ideen für Crowdfunding-Belohnungen bei App Projekten

Um potenzielle Unterstützer:innen zu motivieren, einen möglichst hohen Betrag beizusteuern, lohnt es sich über kreative Belohnungen nachzudenken. Nachfolgend einige Vorschläge:

1. Exklusive Beta-Zugänge: Frühzeitige Zugänge zur App, damit Unterstützende die App vorab testen können. Achtung: Dies sollte nur bei Web Apps gemacht werden, da die Belohnung bei Mobile Apps als ein Verstoss gegen die App Store Richtlinien gewertet werden könnte (siehe Hinweis unten).
2. Personalisierte Features: Wenn in der App öffentlich sichtbare Benutzerprofile existieren, so könnten Unterstützer:innen als Dankeschön beispielsweise einen goldenen Rahmen für ihren Avatar im Profil erhalten.
3. Namen in den App Credits: Als Anerkennung kann in der App ein "Credits"-Bereich eingerichtet und die Namen der unterstützenden Personen publiziert werden.
4. Limited Edition Merchandise: T-Shirts, Tassen oder andere Merchandise-Artikel, die mit dem App-Design oder Branding versehen sind.
5. Zusätzliche In-App Inhalte: Spezielle Funktionen, Level oder Inhalte, die nur für Unterstützer:innen zugänglich sind. Hier gilt wiederum, dass dies nur bei Web Apps gemacht werden sollte, da diese Belohnung bei Mobile Apps gegen die Richtlinien des App Stores bzw. von Google Play verstossen könnte.
6. Virtuelle Meet-and-Greet Sessions: Online-Veranstaltungen oder Q&A-Sessions mit dem Gründunsteam und/oder der Entwickler:innen der App.
7. Persönliche Danksagungen: Individuelle Dankesnachrichten oder Kärtchen von dem Gründungsteam.
8. Einladung zu exklusiven Events: Zugang zu speziellen Launch-Events oder Release-Partys.

Crowdfunding Belohnungen im Einklang mit den App Store Richtlinien

Wichtig ist zu beachten, dass die App Store Richtlinien von Apple und auch Google es nicht erlauben die Bezahlfunktionen (z.B. für Abonnemente oder Käufe innerhalb der App) zu umgehen. Obwohl es fast keine eindeutigen Angaben im Bezug auf Crowdfunding-Belohnungen gibt, könnten solche schlimmstenfalls als Umgehung der Bezahlfunktionen gewertet und die App somit gesperrt werden.

Apple schreibt in den App Review Guidelines sogar explizit, dass Beta-Testing Zugänge via TestFlight nicht als Belohnung bei Crowdfunding-Kampagnen verteilt werden dürfen. ⁵

Ich rate daher sicherheitshalber von Belohnungen wie kostenlose Abo-Monaten ab.

Die Finanzierung erfolgreich durchführen

Während dein App-Projekt in die Finanzierungsphase übergeht, beginnt die entscheidende Phase deiner Crowdfunding-Kampagne. Dein Verhalten und deine Aktivitäten sind jetzt besonders wichtig, um den Erfolg zu sichern.

Kurz vor und direkt nach dem Kampagnenstart solltest du deine bestehende Community auf allen Kanälen darüber informieren, dass das Projekt ab sofort unterstützt werden kann. Es ist essenziell, dass so früh wie möglich so viele Investitionen wie möglich getätigt werden, um der Kampagne den nötigen Schwung zu geben.

Halte deine Unterstützer:innen engagiert und informiert, indem du auch in den folgenden Tagen regelmässig Updates publizierst. Erzähle emotionale, spannende und wissenswerte Geschichten über dein Projekt. Dies vertieft die Verbindung und sorgt dafür, dass dein Projekt in den Köpfen der Menschen bleibt. Jede Geschichte sollte deine Vision und Leidenschaft für das Projekt deutlich machen.

Feiere die Erreichung jedes Meilensteins (z.B. jede CHF 1'000.- oder 10%) mit deiner Community. Jede Etappe ist eine Gelegenheit, den Unterstützenden zu danken und so auch weitere Menschen zu motivieren, sich zu beteiligen.

Zeige generell regelmässig deine Dankbarkeit. Eine engagierte Fan-Gemeinschaft ist nicht selbstverständlich, und jede Unterstützer:in verdient deine Wertschätzung. Eine loyale und motivierte Community wird dich zudem auch gerne mal weiterempfehlen. Immerhin ist es nun auch in ihrem Interesse, dass das Finanzierungsziel erreicht wird.

Vergiss dabei nicht, auch auf allen anderen Kanälen aktiv zu bleiben, um auch neue Menschen ausserhalb deiner bestehenden Community zu erreichen. ⁶

Tipps und Tricks von zwei erfahrenen Gründerinnen

In diesem Video-Interview spreche ich mit zwei inspirierenden Gründerinnen, welche verschiedene Projekte mittels Crowdfunding finanziert hatten:

• Michèle Ritter hat zusammen mit ihrer Schwester die App TrackAthlete mittels Crowdfunding teilfinanziert.
• Silvana Walther hat als Marketing-Chefin die Crowdfunding Kampagne von TRAIN 2 RIFF erfolgreich durchgeführt.

Quellenverzeichnis

1. Was ist Crowdfunding? Website von Lokalhelden. Abgerufen am 16.09.2024. ↩

2. So You Want To Crowdfund Your Startup App? Website vom Smashing Magazine. Abgerufen am 16.09.2024. ↩

3. Crowdfunding Knowledge Website von wemakeit. Abgerufen am 16.09.2024. ↩

4. Die 13 besten Crowdfunding-Plattformen der Schweiz für dein Projekt Website von wemakeit. Abgerufen am 16.09.2024. ↩

5. Apple: App Review Guidelines, 2024, Kapitel 2.2. ↩

6. Wie nutze ich den Projekt-Blog für meine Crowdfunding-Kampagne? Website von Lokalhelden. Abgerufen am 16.09.2024. ↩